¿Cómo se logra una venta exitosa?

Para lograr una venta exitosa deja de vender el qué y empieza a vender el para qué.

Empieza tu proceso para lograr una venta exitosa valorando el tiempo del cliente, no le hagas perder su tiempo con una lista de productos y las características de cada uno de ellos, al cliente no le interesa esto, porque tiene muchos más compromisos y no pondrá tanta atención a lo que le estás diciendo. Tú crees que llevas un catálogo único, pero para el cliente, si no resuelve un problema, no funciona.

Un cliente solo te va a comprar si tiene un problema que le está generando consecuencias suficientes que le llevan a estar dispuesto a pagar una determinada cantidad por resolverlo. Y si tú tienes la solución estarás un paso más adelante de concertar la venta. Recuerda la importancia de hacer un estudio previo sobre la situación del prospecto, para poder ofrecerle productos y servicios acordes.

Después de saber esto, es importante comprender qué caracteriza a un vendedor estrella a la hora de lograr una venta exitosa:

  1.  Son asesores, no engañan al cli­ente, se ganan la confianza.
  2.  Hacen un análisis detallado del cliente, lo conocen y le solucionan sus problemas.
  3.  Son seguros de sí mismos porque tienen conocimiento del producto, de la competencia y del cliente.
  4.  Son perseverantes, tienen claro que las negociaciones son algo natural y ponen el juego aún más interesante.
  5.  Planifican, no improvisan, manejan bien la agenda.
  6. Tienen claros sus objetivos, saben cuántas lla­madas deben hacer por día para alcanzarlos.
  7.  Son buenos comunica­dores, saben escuchar y leer el lenguaje corporal del cliente.
  8.  Usan siempre elementos de apoyo para lograr la venta.
  9. El cliente y su necesidad son los protagonistas en cada encuentro, no el vendedor, ni su empresa, ni su producto.
  10.  Al cliente siempre le queda claro en que cambia su vida al usar el producto.
  11.  Buscan constantemente cerrar ventas.
  12.  Crean relaciones duraderas.

Lograr ventas exitosas se compone de mucha actitud y compromiso, aprender a ver los NO como oportunidades, cuenta con Merci Sales, una agencia de consultorí­a en ventas, con 19 años de experiencia asesorando a empresas, puedes conocer más de nosotros ingresando a nuestro sitio web www.mercisales.com.co

Estamos preparados para darte la mejor asesoría en ventas y formar a tu equipo de trabajo con las habilidades que el mercado requiere.

Síguenos en redes sociales y entérate de todas nuestras novedades

Linkedin

Instagram

También te puede interesar

Consultoría en estrategias para aumentar ventas

Consultoría Comercial Medellín

× Escríbenos